Développer son réseau
Comment tirer le meilleur parti
de mon adhésion au Cluster Lumière ?
Comme 160 adhérents, vous appartenez à ce réseau d’acteurs engagés pour une lumière sobre, durable et génératrice de bien-être.
Conception, ingénierie, fabrication, maîtrise d’œuvre, distribution, installation, exploitation, maintenance. Au Cluster Lumière, vous croisez tous les professionnels pour faire avancer les projets de votre entreprise.
Si participer aux événements et aux groupes de travail est utile pour développer votre activité, les techniques et les comportements sont différentes de la prospection et de la vente.
Des méthodes validées par 15 ans de pratique
des réseaux professionnels
Syndicat professionnel et patronal - Commissions et mandats - Associations de dirigeants ou de thématique métier
Décollage le 15 mai
chez SAPIO à Ecully
Au cours de cette journée vous allez :
- Découvrir les techniques, comportements, postures et état d’esprit pour profiter de chaque activité proposée par le Cluster Lumière
- Vous entraîner à présenter votre activité et avoir de l’impact dans les différents formats de prise de parole
- Vivre la journée dans les conditions des rencontres au Cluster : pitch de présentation, échanges informels lors du déjeuner offert sous forme de buffet, groupe de travail en présentiel, visio et hybride
Et 4 semaines plus tard, nous partagerons en visio les retours d’expérience de chacun
Extrait du programme de formation
Les objectifs de la formation
- Consolider son réseau de clients et partenaires
- Communiquer avec impact lors des événements
- Optimiser sa présence en visio dans les groupes de travail
- Tirer le meilleur parti de son adhésion au Cluster Lumière
Public visé
- Les acteurs du développement commercial des entreprises adhérentes au Cluster Lumière
- Les experts métiers avec une mission commerciale
Pré-requis : onnaitre son offre commerciale
Le contenu de la formation
LES COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES GAGNANTES EN RÉSEAU
- La découverte et l’adaptation de son comportement à celui des autres
- L’affirmation de soi et l’écoute de l’autre avec la matrice Existence/Ecoute
- L’état d’esprit et la posture associée pour se rapprocher de ses cibles
LES TECHNIQUES POUR UNE COMMUNICATION IMPACTANTE
- Les fondamentaux de la communication verbale, para-verbale et non verbale
- La présentation de son activité et l’exercice du pitch
- La méthode ABHRS pour parler en public
- Les questions à poser et à se poser pour se préparer à un événement
- La communication informelle lors des temps de convivialité
LE CLUSTER LUMIERE COMME LEVIER DE SA DÉMARCHE COMMERCIALE
- L’investissement dans le réseau selon l’activité et les enjeux
- Les rôles et missions adaptés à la fonction du représentant de l’adhérent
- Le suivi et la coordination des actions au sein de l’organisation adhérente
Tarif de la formation
Prix par participant (Exonéré de TVA - article 261-4-4° du CGI)
Adhérent
580 € HT
Non adhérent
720 € HT